ほぼ日刊イトイ新聞 - 永江朗さんが聞き、糸井重里がこたえた「宣伝会議」の特別講義。いま、「コミュニケーション」とは。



糸井	つまり、今の時代は「インターネット」によってみんなが情報を共有している。全員の預金がひとつの銀行にあってお金を使いたい人はいつでも、いくらでもおろせるっていう状況。釣りばかりしていたときにそういう時代が来たら、何がどんなふうに起こるだろうって、ずっと考えていたんです。というのも、「作っている人は知っているけれども、　買う人は知らなかった」という時代に情報を小出しにして教えてあげたりしていただけなのがそれまでの「広告」だったわけですから。
永江	はい。
糸井	インターネットによって人類全体の埋もれた情報が表に出てきたとき、今までの広告のやり方っていうのは絶対に変わる。そしてそのとき、広告が変わるだけではなくて、人間の消費行動も変っていく。「生活」そのものが変わるんです。そういう時代に、自分は何をするのか。そんな順番で多分、考えてました。テレビや新聞といういわば不動産価値のあるメディアで面積あたりいくら、時間あたりいくら、という考え方で稼げた時代が終わったとき、すべてが様変わりするはずなんですよ。

永江	細かい質問をふたつ、みっつ。「年収を今の倍にするには　どうしたらいいですか？」 ‥‥知っていたら、もうやってますよね。
糸井	その質問を思いついた人はえらいなと思いますね。つまり、年収を「２割増し」にするだけでも簡単そうで、実は相当難しい。
永江	フリーライターの場合、年収を倍にするには仕事を倍にすればいいんですけれど。
糸井	仕事を倍にするにはどうしたらいいんですか？
永江	愛想を良くする、ぐらいですかね（笑）。
糸井	でも、すごく良い作品が書けたとしても仕事が２割増しになるわけでもないと思うんですよ。ゼロになってもいい、と思って一年を棒に振って、本当に良い仕事ができたとします。そうしたら次の年、３倍になりますよね。
永江	そうですね！
糸井	だからその２割増しにするよりもさらに、「倍にしたい」という場合には「今の自分を辞めなさい」「脱ぎ変えなさい」っていうことですよね。非常に観念的な答えですけれど、今のあなた自身が今の年収に表れているんだから、今のあなたのままでは無理ですよ、と。
永江	年収3000万円の人が年収6000万円にしたければ服を脱ぎかえるだけでなく、別人にならないとダメですよね。それでは、「新聞はなくなってしまうと　思いますか？」
糸井	僕は予言者じゃないですけど、残るでしょうね。毎朝、「紙」で読みたいっていうニーズは。
永江	マネー本を50冊読んだときに、自分に投資するのが最大の投資だ、といろんな人が言っているんです。で、自分に対する一番の投資は何かというと、新聞をちゃんと読むことだ、と。
糸井	新聞の良いところって、自分のためだけじゃなく他人のための情報までも、毎朝、自分の家に届けられる、ってことだと思うんですよ。つまり、情報って自分から探しにいってもなかなか新しいものを見つけられないんですよね。

永江	‥‥続きましてこれまた難しい質問です。「広告を作るうえで　一番大切にしていることは　なんですか？」
糸井	この商品、サービスはしっかり届けられたほうがいい、と確信を持つことですね。
永江	社会的意義、ということでしょうか？
糸井	それに近いと思います。実際、まったくダメな商品ていうのはそんなにはないんですよね。取り柄のない人間がいないように、案外、ひとつくらい取り柄があるんですよ。
永江	どんな商品にも、存在意義はある（笑）。
糸井	そして、その取り柄を見つけられるまで書かないことですよね。書くよりも、考えることです。
永江	ずっと腕組みをしてるんですか？
糸井	発表されてから人々がどんなふうに口にしているかとか、そっちを先に考えるんです。
永江	あぁ。イメージですね。
糸井	世に出てからは、「迷惑だ」って声が聞こえてくることもありますからそこまで考え抜くことですよね。
＜続きます！＞
2006-02-02