佐伯	うちのスクールでは、 卒業後に独立開業する際、 ディプロマ（認定）を 取るか取らないか、 ふたつの道があります。
糸井	ディプロマを取らない人は、 それを活かして他所に勤めることも？
佐伯	はい、あります。 物を売ることもありますし、 時間を短くアレンジすることもあります。 でも、そうじゃなくて、 わたしと同じような考えで、 ２時間半オールハンドで お客さまが１日１人でもいいからやりたい、 という人は、 スクールで先のコースまで学んでもらって わたしのやり方ができるようになるまで育てます。 ほんとうのエステはこういうものだ、 というのを広めてくれる人を育てたいんです。
糸井	なるほど。
佐伯	お客さまに、精一杯、 「きれいになってもらいたい」と 思える人であれば、 年齢の高い方でもできるんですよ。 そういう人たちのお店は わたしのホームページに載せていきます。
糸井	全国にあるんですね。
佐伯	はい。値段については、 その地区の文化があるので、 それぞれ判断しないといけません。
糸井	２時間半の手技と 決まってるんですからね。
佐伯	そう。 地域やサロンの展開によって １万７千円の人もあれば２万円の人も、 ２万５千円取ってる人もいます。
糸井	そこから先は、自由。
佐伯	63歳でスクールに来て認定を受け、 サロンを開いた方がいます。 その方は、 「１日、昼間におひと方だけ、やってます」 とおっしゃっています。 リタイヤされたご主人がいらっしゃるので、 ご自宅で、２時間半〜３時間だけ。 そうすれば、ご主人に迷惑は そんなにかからないですから。
糸井	すばらしいですね。
佐伯	「いくらいただいてるの？」と訊いたら １万７千円ということでした。 10人お客さまがいたとして、17万。 60過ぎて17万くれるところ、いま、 そうそうないです。 それも、場所は自宅です。
糸井	しかも、人に喜ばれてね。
佐伯	そうです、喜ばれてうれしくて、と その方もおっしゃってました。 「あなた、やめないでね、 　ひと月１回来るわ」 とおっしゃるお客さまがいる、と。
糸井	いいですねぇ。
佐伯	はい。わたしは、そういう人を ほんとうに育てたかったんですよ。 年を重ねた人でも、 「行けるところができたからうれしいわ」 と言ってくださるようなサロンを やりなさいと、ずっと言ってきたんです。
糸井	エステをやる 適性というのはあるんですか？
佐伯	向き、不向きは、確かにあります。 器用かどうかはあまり関係ありません。 不器用ながらも、落ち着いて じっくりやっていこうという人がいますからね。 それよりも、向いていないのは、 「できない、できない」と、 理屈で考える人かな。 「何でですか、どうしてですか」と クエスチョンばかりつける人‥‥。
糸井	ああ、わかります。
佐伯	そういう人は、 お客さんが来なかったりすると 「何でだろう」と考えるんです。 自分がお客さんだったら、とか、 お客さんのためにこうしてさしあげよう、 なんて、からだが先に出ることはないんですよね。 自宅のマンションでサロンを開いた方がいて、 わたしは彼女に 「誰を相手にしようと思ってるの？」と 聞きました。 「友だちです」 「それはやめなさい」 って言ったんです。
糸井	うん、うん。
佐伯	友だちほど あてにならないものはありませんから。
糸井	そうですね。 バーを開くときも、おんなじ。
佐伯	そう、一緒です。 身内や友だちは最後に持ってきなさい、 全く知らない、いっちばん遠い、 自分に関係ない人から やっていかないと無理だよ、 と彼女に言ったんです。 なぜなら、友だちは来なくなるから。
糸井	うん。 まずは「安くしてね」って言われるでしょう。
佐伯	そのとおりです。 それに、身内は、 最初はいいことを言ったとしても、 辛口になっていくんですよ。 そしてだんだんとそれが 自信喪失につながるんです。
糸井	その人を昔から知ってる、ということは そこから評価しちゃうんですよ。 「ちっちゃいときおむつ替えたもんだよ」 みたいに。
佐伯	そうなんです。 そうやって友だちを相手にしていると、 結局、友だちが来なくなったら終わりです。 マンションの一室をサロンにするのはいいけど、 友だち相手だと、 生活の匂いをさせちゃうでしょう。 それもいけない。 はじめから、そうじゃないところから やっていかないと。
糸井	なるほど。 で、その方は、やめちゃったんですか？
佐伯	いえいえ、きちんと考えて行動して、 その後、ブライダルサロンのエステに 就職できたんです。
糸井	ああ、そういう手が！
佐伯	40半ばの方だったんですけど、 りっぱに就職口を見つけられました。
糸井	そうですか、すごいなぁ。 じゃあ、器用不器用というよりは、 人間性が関係していくんですね。
佐伯	はい。不器用でも構わない、 頭をチェンジしてくれれば テクニックでカバーできます。 こっちが変えていってあげれば いくらでもできるんです。
	（続きます）

2010-01-08-FRI

(C)HOBO NIKKAN ITOI SHINBUN