| ── | サイトでは、発表して２時間で 売り切れてしまうこともあるということでしたが、 実際、月に何枚くらいのシャツを 作られているのでしょうか？ |
| 森蔭 | それはオーダーシャツ以外で、ですか。 |
| ── | そうですね、あらかじめデザインがあって サイズを選んで購入する既製品のほうで。 |
| 森蔭 | うーん、どのくらいでしょう‥‥ その月によってもちがいますけど、 4〜500枚は作っていると思います。 |
| ── | なるほど、4〜500枚。 |
| 森蔭 | ほんと、効率わるいんですよ（笑）。 もう、合理性のかけらもないような じゃまくさいことをずっとやり続けているんで。 ひとつのシャツを作るのに、 １枚裁断するのも1000枚裁断するのも、 手間は同じようなものなんです。 型紙と仕様書は、いずれにしても必要ですからね。 |
| ── | 仕様書というのは？ |
| 森蔭 | 設計図みたいなものです。 ここはこういうふうに縫って、 ここのステッチは何ミリで、 ここは生地を切り替えて、とか‥‥。 建築でいう図面のようなものですね。 これがあれば、量産はできてしまうんです。 でも、オーダーシャツの場合は、 それから作るシャツは１枚ですし、 既製品でも数十枚‥‥効率がわるい（笑）。
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| ── | ふつうは、型紙と仕様書ができて 「売れそう」となると‥‥ |
| 森蔭 | 「行け！」ってなるんでしょうね。 そういうお店はすくなくないです。 ただ、ぼくがみている限りでは、 その「行けー！」というのは それほどは続かないような気がするんですよ。 瞬発力はあっても、維持するのに苦労して、 いずれはどこかの大手に吸収されたりとか‥‥。 よくある話なんです、アパレルでは。 |
| ── | そうですか。 |
| 森蔭 | まあ、「行けそうなときには、行く」 という気持ちも、わからなくはないんですよ。 そういうやりかたも、もちろんあると思います。 |
| ── | でも森蔭さんは、行かない。 |
| 森蔭 | 行かないですねえ。 なんていうんでしょ‥‥ まず、「決めたことを決めたとおりにやる」 というのがぼくのなかにはすごくあるんです。 決めた数の倍売れちゃったというのは あんまりいいことではない、という。 逆に半分でもダメだし。 100と決めたら100に近づくようにするんです。 超えても102とか103とか（笑）。 |
| ── | ぴったりがいいんですね。 |
| 森蔭 | ぼくはゴルフしませんけど、 きっちり寄せてきっちり入れるみたいな？ |
| ── | （笑）。 |
| 森蔭 | まあ、それでも最初のころににくらべると、 だいぶ、数は増えてるんですよ。 |
| ── | 作るシャツの枚数は増えているんですね。 |
| 森蔭 | ええ、すこしずつですが。 最初はほんとに、 ぼくがぜんぶ縫ったりしてましたから。
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| ── | それが、現在は工場で？ |
| 森蔭 | はい、工場で。 とくべつな作業とかリペアなんかは、 本店のアトリエでやったりもしますけど、 基本的には工場にお願いしています。 型紙と仕様書を渡して電話をかければ、 ちゃんと伝わるので。 |
| ── | 信頼できる工場ができたわけですね。 |
| 森蔭 | はい、そうです。 |
| ── | 作る数をすこしずつ増やせたのは、 「サイトでの通販」も大きいのでしょうか。 |
| 森蔭 | それもあると思います。 直接お会いするわけではないですが、 「売って終わり」にはならないんです。 コミュニケーションはメールでできますし。 |
| ── | 声が届くんですね。 |
| 森蔭 | はい。 |
| ── | その意味では、 お客さんの顔がみえている、と。 |
| 森蔭 | そうですね、つながっていられます。 おみやげとか、いただいたりするんですよ。 |
| ── | おみやげ？ |
| 森蔭 | いろんなものを送ってくださるんです。 「梨とれました」みたいな（笑）。 |
| ── | そうですか（笑）。 |
| 森蔭 | なんか、もう、恐縮で。 「いつもお世話になってます」って、 それ逆ですやん、みたいな（笑）。 |
| ── | すてきな関係ですねえ。 信頼できる工場があって、 そんなふうにサイトでもお客さんと つながることができるわけですから、 つい、もっと作ろうと思いそうですが‥‥。 |
| 森蔭 | そこを、がまんしてます（笑）。 お買い求めいただけないのは ほんとに申し訳ないのですが、 急激に増やすのは、やっぱり無理なんで‥‥。 徐々に。 |
| ── | 徐々に。 見渡せる範囲で。 |
| 森蔭 | そうですね。
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| （明々後日、木曜日に続きます） |
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